مطالب خواندنی در رابطه با قوانین طلایی فروش  

اين مطلب يه دفعه زماني كه با پسرم شطرنج بازي ميكردم به ذهنم رسيد

اگه تو شطرنج زندگیت شاه نشدی 👑
👮اون سربازی باش که تک تک مشکلات زندگی رو پشت سر میزاره تا خونه آخر وزیر بشه!

تا بتونه شاه و مات کنه!!!!
 
😞موقع خسته شدن به دو چیز فکر کن
۱-اونايي که منتظر شکست تو هستند تا "به تو " بخندند
۲-اونايي که منتظر پیروزی تو هستند تا "با تو "بخندن
اميدوارم هميشه اين دوميه تو فكرتون باشه
(همايونفرد)
صبح تون طلایی
روزی تون پر برکت

-----------------------------------------------------------------------------------------------

عشق ورزیدن به انسان‌ها همان چیزی است که در رهبری نیاز دارید.
به قول نویسنده معروف جان مکسول، می‌توان با مردم ارتباط داشت و عاشق آن‌ها نبود ولی بدون عشق رهبری غیر ممکن است. رهبری عنصری از مدیریت است که به روح و ذهن افراد توجه دارد. بدون نگرش این چنین عارفانه، رهبر بدون ممکن نیست. رهبری سمت سازمانی نیست، موقعیتی است که شما در قلب افراد بدست ‌می‌اورید. پس اگر اهل عاشق شدن نیستید،‌ به دنبال حرفه‌ دیگری باشید.
از گروه رادمان:
 

-----------------------------------------------------------------------------------------------

سی مانع مهم بین کارکنان و مدیران:
1- بی احترامی مدیران به کارکنان
2- نداشتن اختیار تصمیم گیری لازم
3- عدم وجود آزادی برای اعلام آزادنه نظرات کارکنان
4- دیده نشدن کارهای خوب کارکنان
5- عادلانه نبودن اعمال سیاستهای پرسنلی
6- عدم توجه مدیران به صحبتها و پیشنهادات کارکنان
7- نگذاشتن احترام شخصی به کارکنان
8- اتخاذ تصمیمات ضعیف مدیریتی
9- عدم اطمینان به اطلاعاتی که از طریق مدیران اعلام می شوند.
10- عدم ایجاد انگیزه برای کارکنان
11- عدم اطمینان به نوع مدیریت
12- نبود اطلاعات لازم جهت انجام کارها
13- عدم دادن آموزش های لازم جهت انجام کارها
14- ضعیف بودن کالا و خدمات سازمان از نظر کارکنان
15- عدم وجود همکاری بین بخش های مختلف سازمان
16- وجود تشریفات زائد در سازمان
17- وجود افراد ناکارامد در سازمان
18- ناراضی بودن از درصد حقوق
19- ناعادلانه بودن دستمزد
20- مفید نبودن ارزیابی عملکرد کارکنان
21- عدم وجود رابطه مناسب بین حقوق و عملکرد کارکنان
22- کمبود مزایا و تسهیلات سازمان
23- عدم وجود فرصتهای پیشرفت
24- عدم لذت بردن از شغل
25- وجود احساس نا امنی شغلی
26- عدم وجود تعادل بین زندگی کاری و شخصی
27- عدم استفاده مناسب از توانایی های کارکنان
28- عدم وجود تعهد کارکنان به سازمان
29- نبود راهنمایی های لازم
30- اتخاذ تصمیمات استخدامی ضعیف

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------

🔶 تسلیم شدن، دشمن خلاقیت است!

🔸چه چیزی تعیین می‌كند كه ایده ‌های ما واقعا خلاقانه هستند یا نه؟ معمولا یك عامل جلوی خلاقانه بودن ایده‌های ما را می‌گیرد و آن هم این است كه ما مزایای پشتكار داشتن را نادیده می‌گیریم.

🔸افراد همواره ایده‌هایی را كه می‌توانند در زمان حل یك چالش خلاقانه مطرح كنند نادیده می گیرند.

🔸ایده‌هایی كه هنگام پشتكار برای حل یك چالش، مطرح می‌شوند نسبت به ایده‌های اولیه بسیار خلاقانه‌تر هستند.

🔸یكی از دلایل اینكه ما پشتكار را دست كم می‌گیریم این است كه چالش‌های خلاقانه دشوار به نظر می‌رسند. افراد معمولا احساس غرور دارند و در مورد نحوه‌ی پیدا كردن راه‌حل مطمئن نیستند، یا فقط یك ایده را مدنظر قرار می‌دهند و مجبور می‌شوند كه دوباره از صفر شروع كنند.

1⃣ اولین حس خود در مورد متوقف كردن كار را نادیده بگیرید.
2⃣ یادتان باشد كه مشكلات خلاقانه معمولا دشوار هستند.

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------

در دنیای امروز تولید کالاهای صنعتی و طراحی محصولات جدید در ارتباط مستقیم با فرم محصول و حسی است که در نگاه اول در مشتری ایجاد میکند. حرفه طراحی صنعتی در کشور ما نوپاست و به زمان و فضای کار بیشتری نیاز دارد تا جایگاه خود را در جامعه پیدا کند و دیدگاه مردم نسبت به مهارت یک طراح صنعتی، از مهارتی تکنیکی، به مهارتی هنری تغییر کند. واقعیت این است که مردم هر جامعه‌ای در مقابل تغییر، مقاومت می‌کنند و هنر یک طراح به‌عنوان مدیری نوآور، این است که با کمترین واکنش از سوی مردم بیشترین تغییر را در ساخته های خود آنها ایجاد کند. خوب است بدانیم که صنعتگران جهانی، در حال گذار از واژه «محصول» به واژه «مصنوع» هستند. چون بار کلمه «محصول» بیشتر صنعتی است، اما واژه «مصنوع» بار اطلاعاتی و فرهنگی بیشتری را در خود دارد. با این تعریف، ورود مصنوعات ایرانی به عرصه جهانی می‌تواند به جایگاه بین‌المللی کشور در همه زمینه های صنعتی، علمی، تجاری و فرهنگی کمک کند. زیرا طراحی‌های ایرانی بازتابی‌ از الگوهای کلان فرهنگ‌سازی و فرهیخته‌پروری ماست. اگر قرار باشد فرش را در این مورد مثال بزنیم، گلیم و گبه ایرانی توانسته‌اند در سطح جهانی به جایگاه مهمی دست پیدا کنند و در انتقال احساس ناب بافنده موفق و بازتابی از روند فرهیخته‌سازی کشور باشند
نقل از: مجله اقتصادی ایرانشهر
 

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------

مهندسي ارزش چيست ؟

از ديدگاه انجمن مهندسي ارزش آمريكا مهندسي ارزش روشي سيستماتيك با تكنيكهاي مشخص است كه كاركرد محصول يا خدمات را شناسايي و براي آن كاركرد ، ارزش مالي ايجاد مي‌كند ؛ به نحوي كه آن كاركرد در كمترين هزينه با حفظ قابليت اطمينان و كيفيت مورد نظر انجام گيرد ؛ به بيان ديگر مي‌توان گفت كه مهندسي ارزش يك كوشش سازمان‌يافته براي تحليل عملكرد سيستمها ، تجهيزات ، خدمـــات و موسسات به منظور نيل به عملكرد واقعي با كمترين هزينه در طول عمر پروژه است كه سازگار با كيفيت و ايمني مورد نظر باشد . مهندسي ارزش يك روش بسيار مهم براي مصرف بهينه بودجه تخصيص داده شده است .

سه واژه كليدي در مهندسي ارزش :

ارزش (Value) : اصطلاح ارزش براي مفاهيم مختلف كاربرد دارد و ممكن است با قيمت پولي و يا هزينه مورد سوء تعبير قرار گيرد . اگر يك محصول نيازهاي كامل يك خريدار را در ارتباط با آن محصول برآورده نكند ارزش آن محصول متناسب با قيمت آن نيست . ارزش يك محصول از ديدگاه فروشنده و خريدار متفاوت است و حتي ممكن است استفاده‌كننده‌هاي مختلف بين مفهوم آن اختلاف‌نظر داشته باشند ؛ به عنوان مثال ارزش يك پيچ‌‌گوشتي از ديد يك مكانيك با خانم خانه‌دار متفاوت است . به طور معمول هنگام بحث از ارزش هفت سطح متفاوت از ارزش وجود دارد :

1 - اقتصادي 2 - اخلاقي 3 - اجتماعي 4 - مذهبي 5 - قضائي 6 - زيبايي شناختي .
مهندسي ارزش معمولا مرتبط با ارزش اقتصادي است كه اين‌چنين تعريف مي‌شود :
كمترين هزينه براي فراهم كردن وظيفه-سرويس مورد‌نياز در زمان و مكان مطلوب و با كيفيت مورد نظر ؛ در ساده‌ترين شكل ارزش برابر است با بها تقسيم بر هزينه .
بها (Worth) : در فرهنگ لغت ، بها اين چنين تعريف مي‌شود : ارزشِ چيزيست كه با كيفيت و يا اعتباري كه همراه خود دارد اندازه گيري مي‌شود ؛ به بيان ديگر كمترين هزينه‌اي كه به وسيله آن عملكرد اساسي يك جزء كاري قابل دسترسي است . بها متفاوت با هزينه (به عنوان كميتي در واحد زمان) است ؛ آناليز ارزش با شناسايي كاركرد محصول-خدمات و اندازه‌گيري قابل‌قبول بودن كاركرد آن براي استفاده‌كننده ادامه مي‌يابــد . اين عمل مي‌تواند با جمع آوري داده‌هاي آماري و اعتبارسنجي آن با پاسخگويي به سوالهاي زير از ديد مصــــــرف كننده حاصل گردد :

هزينه دستيابي به اين كاركرد با طراحي فعلي چه ميزان است ؟

به نظر شما با توجه به عملكرد اين كاركرد ، هزينه آن بايد به چه ميزان باشد؟

هزينه دستيابي به اين كاركرد ، اگر مورد جايگزين وجود داشته باشد چه مقدار است ؟
هزينه  (Cost): هزينه نيازمند تعيين دقيق است و عبارت است از مجموع نيروي انساني ، مواد ، نگهداري و هزينه‌هاي غير مستقيم موردنياز براي توليد يك محصول و نگهداري آن در طول عمر محصول است . به عبارت ديگر ، هزينه براي طول عمر يك محصول يا خدمات مدنظر است .
 

-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

تعظیم به انسانیت ، بلی یا خیر؟

شخصی کفشش را نزد کفاش برد.کفاش گفت:این کفش سه کوک میخواهد و اجرت هر کوک ده تومان است که درمجموع میشود سی تومان.مشتری قبول کرد پول را دادورفت تا ساعتی دیگربیاید وکفش را تحویل بگیرد.کفاش دست بکار شد.سه کوک را زد و تمام.اما بانگاهی عمیق دریافت یک کوک دیگر اگربزند عمرکفش بیشتر میشود.ازیکسو قرارمالی را گذاشته ونمیشود طلب اضافه کندو از سوی دیگر دو دل است که کوک را بزند یا نه.او میان نفع و اخلاق و دل و قاعده مانده.دوراهی که هیچیک خلاف عقل نیست.اگر کوک چهارم را نزندخلافی نکرده و روی خط توافق وقانون جلو رفته اما اگر بزند به انسانیت تعظیم کرده.دنیا پر از فرصت کوک چهارم است و من و تو کفاش های دو دل....

-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

قانون وقت شناسی

وقت شناسی همه چیز است.
اگر آمادگی لازم را در خود ایجاد کنید،
زمان مناسب برای شما فرا خواهد رسید .

" در دریای پر تلاطم زندگی،
همیشه می توان موجی را یافت که اگر با آن حرکت کنید شما را به ساحل خوشبختی می رساند ."

ویلیام شکسپیر

-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

شبکه ذهن
ذهن ما ، مانند یک تلویزیون با صدها شبکه است
این ما هستیم که تصمیم میگیریم روی کدام شبکه باشیم !
شبکه عشق و محبت
شبکه رنجش
شبکه بخشش
شبکه نفرت ..... شك و تردید .... حرص و طمع
شبکه مهربانی
شبکه شادمانی
شبکه اکنون
شبکه موفقیت
شبکه برنامه تکراری دیروز !!!
وووو ......
تصمیم ما ، همان دستگاه کنترل یا ریموت ماست
 

-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

🔮 نظر بزرگان درباره " خواندن کتاب " :

👈 اینشتین :
افکار و اندیشه های انسان به گونه ای است که ممکن است فقط خواندن یک کتاب پایه اندیشه ها و افکار انسان را بر مبنای جدید یا در مسیر خاصی قرار دهد و چه بسا ممکن است کتابی مسیر سرنوشت میلیون ها انسان را در راه مخصوصی بیندازد.

👈 منْتِسکیو :
من هیچ غمی نداشتم که خواندن یک صفحه کتاب از بین نبرده باشد. کتاب، عمر دوباره است. در دنیا لذتی که با لذت مطالعه برابری کند، نیست.

👈 کارلایل :
دانشگاه واقعی، جایی است که مجموعه ای از کتاب در آن جمع آوری شده باشد.

👈 موریس مترلینگ :
آدم تنها در بهشت هم باشد، به او خوش نمی گذرد، ولی کسی که به کتاب یا تحقیق علاقه مند است، هنگامی که به مطالعه یا تفکر مشغول است، جهنم، به تنهایی برای او بهترین بهشت هاست.

👈 آبراهام لینکلن :
بدون حکومت، می شود زندگی کرد، ولی بدون کتاب و مطبوعات نمی شود.

👈 ولتر :
برگ های کتاب به منزله بال هایی هستند که روح ما را به عالم نور و روشنایی پرواز می دهند.

👈 ویکتور هوگو :
خوشبخت، کسی است که به یکی از این دو چیز دسترسی دارد، یا کتاب های خوب یا دوستانی که اهل کتاب باشند.

📚 منبع : کتاب بخوان برای زندگی؛ پت ویلیامز
 

-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

دوستان دانشور درود

امیدوارم که آدینه خوبی را کنار خانواده سپری کرده و برای آغاز هفته و تلاش و کوشش، بیش از گذشته آماده باشید.

سومین پیشنهاد من برای گسترش و پیشبرد فروش شما بزرگواران، پایش رقبا است.
پایش رقبا یعنی اینکه رقیبان کاری خود را مورد بررسی قرار دهید.

همه کارهایی که رقبای شما انجام میدهند و حتی کارهایی که نمی کنند، بروی فروش شما تاثیر دارد.

پیشنهاد میکنم برای هفته آینده، بروی سه رقیب خود، تمرکز کرده و موشکافانه تمام کارها و رفتارهای اقتصادی آنها را بررسی کنید.
رفتارهایی مانند پیشبرد فروش،  نیروها، سازوکارها، برنامه ها، تبلیغات، ...

رقبا را جدی بگیرید و فراموش نکنید که یکی از وظایف روزانه شما، پایش و تمرکز بروی رقبایتان است.

افراد کوتاه نظر، رقیبان خود را خرد میکنند و افراد هوشمند از رقبایشان می آموزند...

پس برنامه این هفته:
پایش و تمرکز بروی سه رقیب انتخاب شده

پایدار باشید.
 

-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

رمز موفقیت،
شروع کردن است.
موفقیت ها با
تصمیم ها شروع میشوند زیرا تا
تصمیمی اتخاذ نشود،
تغییری در زندگی رخ نمی دهد،

تصمیم بگیرید تا آینده ای
را خلق کنید که دیگر هیچ شباهتی
به گذشته ی ناکام شما نداشته باشد
و بدانید که :
فاصله ی نداشتن و داشتن،
فقط یک خواستن است،

-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

🔮 مدل های تعالی سازمانی

مدل هاي تعالي سازماني يا سرآمدي كسب و كار ، بعنوان ابزاري قوي براي سنجش ميزان استقرار سيستم ها در سازمانهاي مختلف بكار گرفته مي شوند. با بكارگيري اين مدل ها ، ضمن اينكه يك سازمان مي تواند موفقيت خود رادراجراي برنامه هاي بهبود در مقاطع مختلف زماني مورد ارزيابي قرار دهد ، مي تواند عملكرد خود را با ساير سازمانها بويژه با بهترين آنها نيز مقايسه كند.

اين مدل ها مي آموزند كه برتري سازمانها يك برداشت نظري و تئوريك نيست ، بلكه بدست آوردن و ارائه نتايج ملموس و قابل مشاهده اي است كه مبتني بر شواهد بوده و پايداري و دوام داشته باشد. يك سازمان زماني مي تواند به برتري دست يابد كه توجه خود را به تمامي ابعاد معطوف دارد.

با توجه به اينكه همه مدل‌هاي تعالي عملكرد براساس عناصر و ارزش‌هاي مديريت كيفيت جامع ( TQM ) شكل گرفته‌اند، بررسي‌ها نشان مي‌دهد كه اين مدل‌ها در حال حركت به يك سمت و سو بوده و همگي جهت‌گيري يكساني را دنبال مي‌كنند .

🔴 مدل های تعالی در کشور های مختلف بعنوان جایزه های کیفیت شناخته می شود. سه نمونه از مهم ترین مدل های تعالی سازمانی به شرح زیر می باشد :

1⃣ مدل دمینگ ( مدل ژاپنی ) :
برترين جايزه بهبود كيفيت در ژاپن، جايزه دمينگ است. اين جايزه در سال 1951، توسط انجمن مهندسان و دانشمندان ژاپن به پاس قدرداني از خدمات دكتر « ادوارد دمينگ » در كنترل كيفيت و تحت تأثير نظرات و عقايد وي طرح ريزي و پيشنهاد شد.

اين جايزه از قديمي‌ترين جوايز كيفيت و بهره‌وري در سطح جهان است كه با توجه به تئوري‌هاي جديد مديريت و شرايط نوين اقتصادي، به منظور بهبود وضعيت صادرات كشور ژاپن از طريق بهبود كيفيت محصولات، ترويج كنترل كيفيت جامع (  TQM ) در بين صنايع، شناخت راهبردهاي موفقيت ‌آميز در امر كيفيت و ارتقاي آگاهي درباره اهميت و روش‌هاي مديريت كيفيت شكل گرفت.

هدف كيفيت از نظر دمينگ آن است كه « بايد تأمين‌كننده نيازهاي مشتريان براي حال و آينده باشد »

2⃣ مدل مالکوم بالدریج ( مدل امریکایی ) :
در سال 1978 و به دنبال مطالعات انجام شده در وزارت بازرگاني آمريكا درباره علل توفيق ژاپن در مقايسه با امريكا، جايزه ملي كيفيت امريكا تهيه و با توجه به نقش « مالكوم بالدريج » در تهيه آن، به نام جايزه ملي كيفيت « مالكوم بالدريج » نام‌گذاري شد.

معيارهاي مدل بالدريج بر مبناي يك سري ارزش‌هاي محوري و مفاهيم اساسي و در جهت تحقق آنها تنظيم شده است. اين ارزش‌ها عبارتند از : رهبري آرمانگرا، مشتري‌گرايي، يادگيري فردي و سازماني، ارزش‌گذاري به كاركنان و شركا، سرعت عمل و انعطاف ‌پذيري، تمركز بر آينده، مديريت نوآوري، مديريت برمبناي واقعيات، مسئوليت‌ پذيري عمومي و شهروندي، تمركز بر نتايج و ايجاد ارزش و نگرش سيستمي.

در مدل تعالي عملكرد بالدريج، 7 حوزه بررسي مي‌شود و هر حوزه به چند معيار تقسيم مي‌شود. در هر معيار نيز زمينه‌هاي ويژه‌اي مورد توجه قرار مي‌گيرد.

3⃣ مدل EFQM ( مدل اروپایی ) :
در سال 1988، چهارده شركت بزرگ اروپايي در راستاي ايجاد جايزه‌اي در سطح اروپا در مورد اصول و چارچوبي در زمينه دستيابي به تعالي سازمان به توافق رسيدند كه به سرعت در سطح اروپا و ديگر كشورها مورد استقبال روزافزون قرار گرفت و در حال حاضر به رايج‌ترين مدل تبديل شده است و شامل موارد زير است: نتيجه‌گرايي، تمركز بر مشتري، رهبري و اتفاق نظر، مديريت براساس واقعيات و فرايندها، مشاركت و توسعه كاركنان، بهبود و نواوري و يادگيري مستمر، توسعه شراكت و مسئوليت‌هاي عمومي.

در اين مدل، 9 حوزه مورد توجه است كه پنج حوزه در رابطه با رويكردهايي است كه ايجادكننده توانمندي‌ها و قابليت‌هاي مورد نياز سازمان است. به همين علت « توانمندسازها » نام‌گذاري شده‌اند. چهار حوزه ديگر به بررسي نتايج حاصل از به‌ كارگيري رويكردها پرداخته و به نام « نتايج » شناخته مي‌شوند.

اهدافي كه از استقرار مدل تعالي سازماني EFQM دنبال مي‌شود، در گرو مديريت مناسب فرايندهاي ياد شده است كه در حوزه مديريت تعالي سازماني تعريف مي‌شود.

♦️ در ایران مدل EFQM بعنوان الگویی برای ایجاد جایزه ملی کیفیت و جایزه ملی بهره وری استفاده شد و این جایزه به سازمانهایی که بتوانند مطابق امتیاز های ارائه شده نمره کسب کنند اعطا می شود. مدل جایزه ملی کیفیت در سال 1381 رسما توسط سازمان استاندارد و تحقیقات صنعتی اعلام و اجرایی شد.

📚منبع :  کتاب مدل‌های تعالی سازمانی و نحوه استقرار آنها در سازمان ؛ حمیدرضا حسن‌زاده و مهرداد راستگو

✍خلاصه و بازنویسی : عباس میرمحمدی
 

-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

شخصیتتان به کدام نزدیک‌تر است؟ تلاش‌ می‌کنید، غُر می‌زنید یا تماشا می‌کنید؟

علی #درجزینی/ آیا شما جزو افرادی نیستید که خیلی اعتقادی به تلاش کردن ندارند و زود ناامید می‌شوند؟!

آیا شما جزو افرادی نیستید که معتقدند موفقیت، بیشتر حاصل شانس است تا تلاش و پیگیری؟!

آیا شما جزو افرادی نیستید که معتقدند که نافشان با بدشانسی بریده شده؟!

آیا شما جزو افرادی نیستید که معتقدند در زندگی خیلی نمی‌شود برنامه‌ریزی کرد و هر اتفاقی قرار باشد، پیش می‌آید؟!

آیا شما جزو افرادی نیستید که معتقدند خوشبینی تأثیری در اتفاقات زندگی ندارد؟!

آیا شما جزو افرادی نیستید که می‌گویند باید واقع‌بین بود و خیلی خوشبین نبود؟!

آیا برای شما هم پیش می‌آید که به زمین و زمان بدوبیراه بگویید؟

اگر در پاسخ‌هایتان حتی یک جواب بله داشتید، با ما همراه شوید تا ببینیم قضیه از چه قرار است؟!

ضرب‌المثل معروف و به شدت دستمالی‌شده‌ای داریم که بارها در نصیحت بزرگترها و مصاحبه‌های افراد موفق و به ظاهر موفق در رادیو و تلویزیون و مدرسه و دانشگاه و بازار شنیده‌ایم که خجالت می‌کشم من هم تکرار کنم! اما خب بد نیست یک بار هم از من بشنوید تا حالتان در این سرمای هوا کمی شکوفه‌باران شود

-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

سیستمهای توزیع هوشمند

بخش اول

یکی از مزایای اصلی بهینه کردن سیستم توزیع بهینگی در مصرف انرژی است.براي کاهش مصرف انرژي اغلب راههايي مانند سهمیه‌بندی را پيشنهاد مي‌کنيم که مستقيما با ميزان عرضه و مصرف انرژي سر و کار دارند. حال آنکه مي‌توان با يک نگاه صحيح‌تر ميزان نياز را کاهش داد و با کاهش تقاضا تا سطح بهينه، ميزان مصرف به صورت اتوماتيک تعديل گردد.
در روشهاي جامعي که ظرف دهه گذشته توسط  .... مطالعه و توليد گرديده است مديريت منابع بر روي نيازها صورت مي‌گيرد و با ايجاد يک نظام هوشمند، نياز به مصرف انرژي از طريق اعمال روشهاي بهينه به حداقل مي‌رسد. اين روشها که با پيشرفته‌ترين تکنولوژيهاي امروز جهان توليد شده، توسعه يافته و در محيطهاي واقعي تست شده‌اند، نتايج جالبي را براي سازمانهاي بزرگ و کوچک و نهادهاي دولتي  وخصوصی بوجود مي‌آورند که باعث کاهش شديد نياز به انرژي و افزايش بهره‌وري و بهبود اوضاع در سطح سازمانی و ملی  مي‌شود.
سیستمهای توزیع هوشمند یکی از سیستمهایی است که به خوبی تقاضای انرژی را مدیریت کرده و در سطح ملی مزایای زیر را داراست:
I.  صرفه جویی کلان در مصرف سوخت :سهم سیستم توزیع
II.  وحدت رویه و کنترل بازار :قیمت، انبارگردانی
III.  افزایش قابل توجه در سرعت عرضه کالا و یکنواختی توزیع
IV.  کاهش چشمگیر هزینه شرکتها در توزیع و بالطبع کاهش قیمت تمام شده کالا
V.  بالارفتن سطح اگاهی عمومی از کالاهای موجود در بازار و درنتیجه افزایش فروش شرکتها
VI.  مانیتورینگ تمام عوامل توزیع و بالطبع کاهش خطای انسانی
VII.  ایجاد یکی از بزرگترین قطبهای کار، خرید و گردشگری در کشور
VIII.  گردش مالی چند میلیارد تومان در روز

-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

✅مزایای فروش در کانال توزیع مويرگي

با وجود بالا بودن هزینه های اجرای کانال توزیع مویرگی ولی این روش مزایای بسیار ویژه ای دارد.
در ادامه برخی خصوصیات این روش توزیع و فروش ارائه می گردد.
در شروع کار میزان درآمد ناشی از فرو​ش بسیار پایین است و نرخ رشد نیز پایین است. ولی به مرور با روندی تصاعدی نرخ فرو​ش رشد می کند.
در شروع کار سازمان زیان ده است و درآمد نمی تواند کل هزینه ها را پوشش دهد.
به مرور و با افزایش درآمد و رشد نرخ فروش وضعیت درآمد بهبود می یابد و سازمان در نقطه سر به سر قرار می گیرد.
با گذر از نقطه سربه سر در نتیجه افزایش مداوم درآمد سازمان به ثبات در سوددهی می رسد.

دلیل افزایش نرخ فروش پس از چندماه این است که افزایش توانایی های نیروهای فروش و خرید راحت تر مشتریان در نوبت های بعدی است که منجر به تکرار خرید و افزایش کیفیت و کمیت خرید می شود.

__________
خلاصه مزايا توزيع مويرگي :
١) داشتن فروش مطمئن وپايدار
٢) افزايش سطح پوشش مشتريان
٣) افزايش فروش تنوع محصولات
٤) كاهش سوختي
٥) افزايش فروش نقدي
٦) نظارت وكنترل بيشتربر بازار
٧) كاهش واسط ها
٨) كاهش درصد تخفيفات
٩) كاهش مانده حساب مشتريان ( كاهش رسيدي )
١٠) و..........

-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

فریموم چیست و چرا؟؟

 📍این استراتژی فروش رو حتماً مطالعه کنید📍

💣 پروژه استارتاپی بعدی شما باید به این شیوه عرضه شود!🚀

با رشد تکنولوژی و فراگیر شدن استفاده از اینترنت به عنوان ابزار انجام کارها توسط کاربران، Marginal Cost محصولات تولید شده در سازمان‌های فعال در حوزه IT با توجه به آنکه هزینه حمل و نقل، بسته بندی، تبلیغات و مانند آن از طریق استفاده از بستر ارتباطات مبتنی بر فناوری اطلاعات بسیار کاهش یافته و در برخی موارد به صفر میل پیدا کرده است. از سوی دیگر این شرایط فضای رقابت را جذاب نموده و سازمان‌های متعددی وارد صنعت IT گردیده‌اند. دو مورد ذکر شده منجر به متولد شدن سبک جدیدی از مدل کسب و کار با عنوان Freemium گردید. نام این مدل برگرفته از دو مدل کسب و کار Free و Premium بود و مفهوم آن نیز ترکیبی از همین دو مدل می‌باشد.

-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

خش دوم

اجزای اصلی توزیع هوشمند

این مقاله پایه‌های علمی یک تجربه عملی را تا جایی که قوانین این گروه مجاز می داند بیان کرده تا دوستان را در مسیر یک جریان تازه و دانش بنیان در حوزه پخش قرار دهد.
 در  سیستمهای توزیع هوشمند از سه سیستم مجزا برای هدف خود بهره می‌برد. این سه سیستم هرکدام به صورت مجزا قابل پیاده‌سازی و بهره‌برداری بوده و می‌تواند در وضعیت موجود توزیع شرکتها و کلانشهر تهران یا در سطح ملی بهینگی قابل توجهی ایجاد نماید. با اجرای همزمان هر سه سرویس بهترین حالت ممکن در سیستم توزیع و حمل و نقل اتفاق می‌افتد و آثار جانبی آن چنانچه به آن پرداخته می‌شود، دارای اهمیت بالایی برای شرکتها و دولت می‌باشد. این سه سیستم عبارتند از :
1- سیستم توزيع هوشمند، که با محاسبه بهترين مسير و مانيتورينگ رفتار رانندگان، موجب کاهش هزينه‌ها و افزايش بهره‌وري توزيع مويرگي شرکتها( غذايي،دارويي و...) از طريق حذف پيمايش‌هاي زائد، کاهش طول سفر وسايل نقليه و نزديک نمودن وزن بارگيري هر خودرو به ظرفيت اسمي خودرو شده است و برابر نتايج واقعي بدست آمده به تنهایی 20% هزينه‌هاي حمل و نقل هر واحد توزيع کننده را کاهش مي‌دهد.
2- سیستم FISH یا Fast Intelligent Shopping Hub  با ایجاد یک شبکه اتوماتیک ارسال درخواست، شرکتها را به سرعت در معرض درخواستهای مستقیم از طرف خرده‌فروشان و مصرف‌کنندگان قرار داده و برنامه آنها را برای ارسال کالا به طرز چشمگیری تسهیل می‌نماید.
3-  سیستم Show یا All around Shopping Warehouse که حلقه نهایی در زنجیره سیستمهای هوشمند توزیع است، تمامی عملیات توزیع شرکتهای عضو از مبدا به مقصد را به عهده گرفته و در یک رینگ منطقه‌ای یا ملی بر اساس فهرست روزانه ارسال کالا از سوی شرکتها به سمت مشتریان، انتقال و چیدمان این اقلام را به عهده می‌گیرد.
ادامه دارد...